2023年春节过后，涂料企业的相继开工，标志着真正的后疫情时期已经来临。随着进入疫情后的时期，经历了疫情三年“洗礼”的涂料行业竞争愈加激烈，涂料企业也出现了分化，大企业依然手握资金，外资、头部企业采取“碾压式”的竞争态势，而大部分中小企业则是举步维艰。面对新的市场形势，对后者而言，可能是抢夺市场份额的新挑战。

在高质量发展、供给侧改革和“双碳”战略的背景下，我国中小涂料企业面临两大挑战，一是政府对落后产能进行了大力淘汰，一些中小型涂企由于资金问题，环保设备没有及时更新，也将面临生存危机；另一方面，国内涂料大企业纷纷扩大产能，外资企业也涌入涂料行业。所以2023年中小型涂料企业的生存现状将依然严峻。

在行业洗牌加剧的情况下，中小涂料企业中必然有一部分“水性不佳”，被大浪淘沙。面对残酷的市场竞争环境，一批中小企业不甘于在市场上吃“剩饭”，大胆求变，希望开辟一条蓝海发展之路，在竞争惨烈的红海市场中搏杀出一片天地。

中小涂料企业首先要突破同质化竞争。纵观当下，涂料行业的竞争愈加同质化，唯有突破同质化竞争，走差异化、优异化品牌发展道路，要么做第一，要么做唯一，做到无可替代，才有望脱颖而出，成就伟大的品牌。

谁是篮球之神？世界第一山峰是那座山峰？谁是中国奥运第一块金牌得主？中国第一名酒是？这些你一定能回答出来。但谁才是篮坛第二高手呢？你知道世界排名第二的高峰是哪座？谁是中国奥运第二块金牌得主？中国第二名酒是？这些你可能回答不出来。

商战中常说“第二和最后一名没什么两样”，人们常常记不住第二名是谁。只有深入了解用户的心智模式，企业的品牌才能在用户心中扎根，品牌也才能长青下去。品牌不是在已知的某个领域成为第一，就是在新的细分品类领域开辟第一。

云南白药牙膏的战略目标是做中国口腔护理健康产品的第一名，而不是做口腔卫生产品中的佼佼者，这就是唯一的策略。褚橙张扬自己是最符合中国人甜度偏好的橙子。还有一说到服务热情周到，大众第一个想起来的海底捞，都是唯一战略的贯彻者。

哪怕是一颗螺丝钉，做到极致，也可以做到全球第一，不可复制。同样，对于近五千亿规模的涂料市场而言，无论是大企业还是中小企业，只要在这个行业扎根，哪怕只是抓住细分品类的需求，精准做好品牌定位，也是可以稳步前行的。所以，在此给中小企业的几点建议：

第一，中小企业没有平台，因此缺乏跨行业整合资源的实力，但在细分品类领域能像一根针一样，可以做深做精。想要成为行业的黑马，不做第一就要做唯一，在传统赛道上与头部玩家正面交锋显然是得不偿失，想要突破重围，开辟新的发展赛道的中小型企业方法只有一个，也是唯一有效的策略，让品牌代表品类，“品类竞争模式”！成为新品类的创始人、领跑者。这是一个核心的战法，对抗同质化竞争，以小搏大，以弱搏强，在红海市场同质竞争中找到差异化的蓝海之路！

第二，中小企业实力不足，不可能样样都做强，但可以通过持续深耕，聚焦不同市场、渠道和用户，挖掘市场需求。目前整个行业产能普遍过剩，而传统涂料产品需求逐年下降，对于寻求突破的中小企业来说，只有在疫情后积极挖掘行业新的增长点，如环保健康涂料等，才能摆脱当下困境。

与此同时，中小企业在产品方面还需面向用户需求的功能和应用差异化升级；中小企业的发展，不能跟大企业拼规模、拼实力，但可以跟他们拼用户的熟悉度、信任度，以及拼服务、拼体验、拼极致。当然，细分品类市场同样存在诸多挑战：一是市场规模相对较小；二是投入产出比周期长；三是，消费需求多变且难以把握。在这种情况下，中小企业更需要战略的定力，以及策略的灵活性和多变性。这就需要中小涂料厂商们在一线市场上去探索落地。

你的资金和实力能让你在饱和的市场中脱颖而出，成为人生赢家吗？如果不能，那么狭窄的巷子也能把你带到罗马！与其千人抢食，不如分享一人的盛宴！