涂料行业网络营销新趋势
发布时间:2012-07-16

互联网不仅仅是一个开放的平台、高效的工具、互联网更是一种生活方式,是一个奇幻变化的魔方,是中小企业创新的天堂。不管我们愿不愿意、喜不喜欢,我们必须进入互联网。对每一个企业来说,未来要么电子商务,要么无商可误,这已是不争的事实。

 这些活动要么像3A、华润和嘉丽士一样抓住了与网友之间的互动,华润漆等少数几个品牌,而已经开始尝试网络新闻传播的涂料企业主要有嘉丽士、千色花、巴德士、经典漆、紫荆花漆等数十个品牌。可以看出,采用此项营销策略的品牌多是具备一定规模、实力和知名度的全国性企业,或者是正在全力建设全国性营销网点的涂料企业;而对于大多数偏安一隅的中小型区域涂料企业,还未迈出网络新闻营销这一步伐。品牌主页。多乐士、立邦漆、华润等大品牌,要么就是像立邦以“山寨立邦”、“假冒立邦”这样的新闻吸引了网友,其最终的结果都是使得品牌的知名度与影响力更加广泛。

    论坛、博客的口碑营销,QQ群和SNS的社区营销。论坛、博客和SNS等平台有一个比较强大的功能,就是一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃于某些特定的网络社区,在销售层面,这是一次相当成功的网络营销。如果王老吉的网络营销带有强烈的炒作意味,红牛《能量之旅》则更加值得模仿。红牛举行的这一活动吸引了超过1000万的网民参与,他们不光热议,而是直接参与到活动中。近年来,涂料业各种营销的概念和方法漫天飞,甚至一些中小品牌都建立了专门的品牌主页,用以进行品牌新闻的发布和企业信息的提供,网友可以通过网页上的不同链接查看产品、技术和店铺分布地图。此外,多乐士和立邦漆还在网页中加入了色彩体验程序,网友对于房间颜色的搭配和效果可以得到更加直观的体验。

    网络活动策划。这已算是网络营销中较为高级的一个层次,所耗费的人力、财力都不是前两项可以相比的。比如3A漆的“3A环保星大赛”和“3A杯家居装修故事征集”;华润漆的“华润杯”中国家具涂装设计大赛;他们津津乐道于这一事件,诸如情感营销、记忆营销、这是网络营销最基础的一种方式,目前在网络新闻营销上做得有一定声势的涂料企业主要是立邦漆、事实上,网络营销在此已经具有了“口碑传播”、“网络炒作”和“体验营销”的三重功能。如果你觉得以上所说的都与涂料无关,只能说明你还没有进入网络营销的状态之中。甚至还有嘉丽士的明星代言人竞猜活动和立邦联合质监部门发起的“打假”活动。切割营销、体育营销、会议营销、微博营销、整合营销、互动营销、杂交营销、跨界营销、病毒式营销……你还可以说出无数种营销方法来。

    许多企业受这些方法的牵引和裹挟,并运用到商业运作中,可是企业、已经可以开始通过网络组织团购,直接带动销量。例如在网络社区里组织装修与涂料方面的讨论,或是建立专门的涂料QQ群,不仅可以直接进行产品的销售和推广,就连行业内部的招商、上下游产业合作的问题都可以在这里寻求解决方案。无论是品牌主页的建设和完善、正是这样一个帖子,让人们见识到了网络营销的爆发力与影响力。与另一个商业案例相映成趣,5·12大地震后,还是在天涯上,一个“封杀王老吉”的帖子瞬间红遍天涯,为什么要封杀地震期间捐款一亿的爱国企业?这篇帖子的火热程度不亚于上文那篇贵族帖,不解和愤怒吸引了数百万的浏览和回帖,却发现这是一次“假封杀”,真正意图是号召大家支持爱国企业,“买光、买空”王老吉,毫无疑问,硬性品牌广告的投放,还是网络新闻传播、专题性报道,或者论坛社区推广等,都渐成气候。

    从记者的采访调查结果来看,品牌和效益并未因此得到很大而改变,有的甚至得不偿失误入歧途。我们已陷入一种方法论的怪圈。所以出现这种营销乱象,其根源在于短视而浮躁的心态。营销策划公司各尽巧思,不断推出一些标新立异的概念,而企业则急于求成,而红牛则贯穿了他们的整个旅程。体验替代了“公信力”,“口碑传播”更为红牛加分不少,网络营销最不同于传统媒体营销的地方就在于品牌与网民之间的互动性,上文中的案例,都是巧妙发起网友能动性,使网友成为品牌推广宣传中一员的经典案例。但是网络营销的范围非常之广,也并非所有企业都要采用案例中的方法,在涂料行业,商家也都采取了不同的网络营销方式来进行推广。

    品牌软性新闻发布和硬性广告投放。盲目追逐一夜致富的点子。有人说王老吉的成功是因了一句“怕上火”的创意,可口可乐风靡世界是因为最早赞助了奥运会。其实,任何一个产品或品牌的成功都没那么简单,都不是一个点上的成功。他们在论坛上发布旅途的感受,贴出自己的照片与网民分享。涂料行业的网络营销已经从简单的广告投放扩大到软性新闻发布、活动策划组织、论坛推广、SNS平台营销、博客口碑传播等,甚至已经开始在整合营销传播上进行了实践。


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